柯尼卡美能达打印机: 重塑高端新格局 柯尼卡美能达全新出击

   市场竞争格局通常决定于供求关系，当市场供过于求时，市场竞争日趋激烈，价格战不可避免；相反，当供应短缺、甚至形成寡头垄断时，市场的话语权就会被少数厂商把持在手里。一直以来，在高端彩色激光打印机市场，少数厂商形成了事实上的垄断格局，由于技术含量较高，高端彩色激光打印机的价格在近年来一直高高在上，市场格局几乎一成不变，用户只能被动地接受近于垄断的高价格。

   作为全球500强之一的柯尼卡美能达，正是这样一个敢于打破旧秩序、重塑市场新格局的“挑战者”。今年3月，柯尼卡美能达宣布进军高端彩激市场，可谓“一石激起千层浪”，打破了高端彩激市场长期以来沉闷格局。现在，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司新近成立之际，又一款全新的magicolor7450高端彩色激光打印机发布，为高端彩激市场注入了全新的活力。一场重塑高端市场新秩序的争夺战，正在悄然展开。

   从“两强逐鹿”到“三强争霸”

   早在2004年底，随着柯尼卡美能达宣布全面发力中国市场，并推出多款高性价比的彩色激光打印机新品，沉寂多时的中国彩色激光打印机市场开始出现“井喷式”发展。其magicolor 2400系列彩色激光打印机，在被称为“全球体积最小的彩色激光打印机”的同时，以其创新的PictBridge功能，震撼性的高性价比，一举将彩色激光打印机的价位首度拉到4000元以下，成为当年度最受瞩目的一款产品之一。

   柯尼卡美能达的出现打破了国内打印机市场被一、两家核心厂商垄断的局面，使行业迸发出前所未有的活力。凭借有效的市场定位和渠道整合，柯尼卡美能达从渠道和产品两条线入手，推出了一系列性价比突出的激光打印机产品，如面向工作组级的彩色激光打印机产品magicolor 54XX系列产品，以其黑白/彩色同速设计、独有聚合碳粉等技术，大大的提高了彩色打印的速度和打印质量等性能指标，成为万元以下级别机型中的佼佼者。

   柯尼卡美能达在发力中国市场的短短一年内，便迅速成为市场上挑战两大巨头的“黑马”，这一时期，也被业界认为是从“两强逐鹿”到“三国争霸”的形成时期。柯尼卡美能达不断加快产品和技术的更新换代周期，布局中国市场，加强和完善遍布全国的渠道体系建设，取得了连续两年增长200%的优异业绩。到2005年底，柯尼卡美能达已经跻身中国彩色激光打印机市场前三甲，为“三强争霸”格局留下了完美的注解。

   全面竞争时代到来

   从“两强逐鹿”到“三强争霸”，仅仅用了一年多的时间。事实上，在2004年底柯尼卡美能达全面发力中国彩激市场之前，除了HP与EPSON两强遥遥领先之外，第三名之争却一直留有一个“悬念”，到底谁是第三，尚无定论。究其原因，即使是三星、佳能、OKI、联想、方正等在喷墨打印时代颇有建树的厂商，在新兴的彩色激光打印机市场上却难于脱颖而出。而柯尼卡美能达凭借着全球第二大激光打印引擎厂商、欧洲市场A4幅面彩激第一名的市场地位，在全面发力中国市场之后，很快取得了领先优势，成为市场的前三甲。

   2006年3月21日，柯尼卡美能达宣布进军高端市场，发布了面向高端应用的企业级彩色激光打印机magicolor 7440和彩色激光一体机新品2480MF。这一看似普通的行动却在原本并不热闹的高端彩色激光打印机市场投下了一枚重磅炸弹。凭借两年来的成功运作，柯尼卡美能达在“三强争霸”的基础上，将竞争的范围扩展至高端市场，形成了一个从高端产品到中端、入门级产品的全面竞争的时代！从当前的市场竞争格局来说，柯尼卡美能达是唯一具备了在高端撼动富士施乐、HP市场地位的厂商。

   作为全球商用设备多年来的领袖级厂商、全球第二大打印机机芯生产商，柯尼卡美能达不仅掌握着激光打印机生产制造的核心技术，在生产成本上同样使竞争对手难以企及。在无锡、武汉的两家数码复合机、激光打印机工厂，使柯尼卡美能达的生产成本大大降低，使其进入高端市场时的高性价比优势更加明显，为用户带来了高性价比的高端产品。

   全面竞争时代，价格战难以避免，入门级的彩色激光打印机市场的惨烈争夺我们至今仍然历历在目。那么在高端市场，企业的利润在哪里呢？一是成本，二是技术含量。柯尼卡美能达由于拥有打印机的核心制造能力，而且还给许多别的打印机企业提供OEM服务，所以，柯尼卡美能达的打印机的生产成本基本上可以说是最低的。而在技术含量上，柯尼卡美能达的墨粉技术、结构设计、支持PictBridge接口等先进技术都给柯尼卡美能达的产品在提供了富有竞争力的性能基础上，还赋予了更高的科技含量，这也是柯尼卡美能达的激光打印机产品成为性价比最突出的明星原因所在。

   重塑新格局

   一直以来，由于技术含量高、价格昂贵、工艺复杂等诸多原因，中国高端彩色激光打印机市场近年来一直被少数厂商垄断和把持，缺乏竞争的市场格局，直接导致了高端彩色激光打印机产品价格居高不下，与市场竞争已趋白热化、价格大幅下降的低端入门级产品形成了鲜明的对比。

   2006年5月26日，就在柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司新成立的第二天，一款全新的高端彩色激光打印机新品magicolor 7450出现在世人面前，这也是今年3月全面进军高端彩激市场以来的第二次重拳出击。高端彩激市场的价格坚冰，正在被迅速化解。

   根据多年来在企业商用市场的经验，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司总经理舟仓忠幸先生认为，当前的中国企业对彩色商务需求可以总结为四个方面，即：打印速度，打印质量，单机价格和使用成本。首先是打印速度。在过去，彩色激光打印机的彩色打印速度仅有每分钟几页，而新的一次成像技术出现之后，使彩色激光打印机的彩色打印速度已经得到了很大的提高。尤其是对一些动辄数百兆的高精度图片来说，打印机的处理速度、内存更是至关重要，此次柯尼卡美能达新发布的magicolor 7450不仅采用了强大的PowerPC 733MHz中央处理器和标配256M最大可扩充至1GB的内存，更是拥有创新技术的ASIC图形芯片，能够对照片、图形、图像进行自动识别和优化，在极大地加快了商务文档的打印速度。而在过去，由于大量的照片、图形和图表的存在，将使彩色打印的速度大大降低。如果在打印速度要求更高的生产级需求方面，比如轻印刷，专业制作公司等，柯尼卡美能达也拥有bizhub数码复合机产品系列，其印刷速度达到了每分钟上百页，能够从更高的层面上满足企业的彩色商务需求。

   在打印质量方面，柯尼卡美能达magicolor7450拥有的专业ASIC图形处理芯片，确保了专业级的准确彩色输出质量，从第一页到最后一页之间不存在任何色彩上的差异。同时，柯尼卡美能达独有的印宝珑（Emperon）打印技术（拥有“印宝珑”技术的打印机可以支持多种IT应用环境，例如：Windows / Mac 和 Linux. 由于它支持高性能的PS打印方式，这类打印机可应用于运作复杂的UNIX系统的IT环境，如：高等院校和实验室。许多大客户也非常喜欢这个技术。因为它能支持Novel Netware 和 Citrix Metaframe)，也使magicolor7450的打印质量得到了更进一步的提升， 9600*600dpi（600*600*4-bit）的打印分辨率也达到了同机型中最高质量。在单机价格方面，虽然magicolor7450刚刚上市，其最终价格尚未正式确定，但舟仓忠幸表示，magicolor7450肯定会给用户带来非常大的惊喜。在用户最关注的使用成本方面，magicolor7450更是拥有得天独厚的优势，柯尼卡美能达独有的聚合碳粉等多项技术，使用户的彩色打印成本大幅降低，同时内置的千兆网卡、可实现A3幅面打印、可打印长达1.2米的条幅、支持高级打印语言等特性，使得magicolor7450具有极其宽广的应用领域：政府、教育、企业、金融、广告、设计、印刷等行业，magicolor7450都能发挥出极大的作用，将用户带进一个全新的彩色商务应用时代。

   目前，柯尼卡美能达提供了从专业级到企业级、部门级和个人SOHO用户的magicolor与bizhub两大商用设备系列，而magicolor 7450的上市，重新定义了高端彩色激光打印机的性能基准与性价比典范，为中国商业用户提供更具性价比优势的高端彩激产品。“专注”与“整合”，柯尼卡美能达正在把“创造新价值”的经营理念，带到中国市场，带给每一个中国用户。而此次新公司的成立与高端新品的推出，体是“创造新价值”这一经营理念在中国市场的良好诠释。一个全新的商用市场竞争格局，正在重新建立。

   （新闻稿 2006-06-30）