润物细无声——柯尼卡美能达07年激光打印机渠道新思

   07年，激光打印机领域风云再起。06年占据激光打印机市场主流的“三驾马车”——惠普、爱普生、柯尼卡美能达都在新的一年中酝酿着新一轮的攻势。而这一过程则是“润物细无声”的全新战略！

   开小灶 精耕细作培育渠道

   新的一年，柯尼卡美能达在渠道培育上也发生了一些变化。以往的渠道大会都是在直辖市或省会级城市举办，虽然提供了一个让全国的销售同行互相交流的机会，但对于一些细节的问题或不同地区的特殊问题还是很难解决。从2007年开始，柯尼卡美能达不只会召开全国范围的大型渠道会，还将为各地渠道商提供“开小灶”的机会，他们不单将渠道会做到了3-4级城市，还将深入卖场，为经销商解决销售中遇到的实际问题。通过“开小灶”让更多的分销商也去了解公司的渠道策略，大家还可以在现场共同讨论当地销售中遇到的实际问题，而柯尼卡美能达也可以发现一些渠道建设中的隐患。

   要想真正赢得市场，除了产品、技术等摸得着、看得见的因素外，渠道的细化梳理也是保证市场畅通的关键。通过小范围、多频次的渠道会，不仅可以实现相邻地区经销商的信息互通、经验共享，同时还有助于厂商对渠道分支的管控。从这个角度而言，柯尼卡美能达通过小规模的渠道大会能更好的实现对渠道政策实践性的科学考量，对渠道政策的制定和调整提供有价值的依据，实现真正的渠道精耕细作。

   更纵深 谋划深远绘蓝图

   在柯尼卡美能达看来，中国的激光打印机市场正迈向成熟。其标志主要体现在1-2级市场的逐步饱和。核心城市较高的打印机设备拥有量，以及3-4级城市对打印机设备的巨大需求已经证明，只有把渠道做深做远，才能满足远端需求，赢得更多的市场份额。

   如果说，多频次、小规模的渠道大会是对现有渠道的维护巩固，那么借助渠道会的影响力，实现对渠道周边的拓展和延伸则是柯尼卡美能达步入纵深、谋划深远的必经之路。既然做就要做好、做的彻底，从今年开始，柯尼卡美能达的渠道不只是要做到“面”的增长，还要做到每一个销售地区“点”的深入，将分销网点从1-2级城市做到3-4级城市。可以说，柯尼卡美能达激光打印机的渠道建设正向市场的纵深地带不断延伸。

   柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司董事、打印机销售部部长前田泰男先生表示：“2007年，柯尼卡美能达要把自己稳固在彩色激光打印机前三的位置上，更重要的是要为未来应对更强有力的市场竞争奠定坚实的基础，提供源源不断的动力。而动力的源泉无疑是渠道，是训练有素、纵深布局的强大渠道！”

   （新闻稿 2007－04－05）