柯尼卡美能达: 舟仓忠幸 中国彩色商务势不可挡

   彩色数码复合机、彩色激光一体机等OA设备，已为开始越来越多的中国企业所使用，彩色商务也成为了体现企业间竞争的一个重要手段，其中蕴含的巨大商机，令全球OA巨头趋之若鹜。

   柯尼卡美能达，这个昔日的影像巨头，也拉开了全面转型的大幕，彻底抛掉传统业务带来的负担，将重心转向OA行业，将风靡欧美市场的“彩色商务”理念引入中国市场，掀起了中国OA的彩色商务浪潮。

   去年４月，柯尼卡美能达正式宣布成立柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司。人称“中国通”的舟仓忠幸出任公司的董事长兼总经理。舟仓忠幸认为，从世界经济发展的方向和经济发达地区发展的趋势来看彩色商务的发展，中国的彩色商务势不可挡。中国企业对彩色商务从认识到了解，从了解到实现，都是市场发展的必然趋势。彩色商务已经在中国起步，在未来发展中，中国企业必将通过彩色化办公获得更多的惊喜和更大的收益。

   创造新价值

   在“中国企业对彩色商务从认识到了解，从了解到实现”的过程中，柯尼卡美能达无疑是充当了引导者的角色。舟仓忠幸说，“彩色商务”的全新商务办公理念，不仅仅是色彩的变化，而是给企业带来“创造新价值”的体验。公司在帮助中国企业用户提高办公效率、降低办公成本方面，推出了很多措施，与越来越多的用户一起迈向全新的彩色商务时代，实现柯尼卡美能达与用户、与渠道的“三赢”。

   舟仓忠幸认为，中国的经济发展速度是非常快的，办公设备市场今后的趋势肯定是以彩色中、高速机为主，要抓住中国市场中高端机的爆发性需求的机遇，就必须增加有高附加值、高性能的产品，这样就必须构建一个创新与强势的渠道体系。谈及销售模式的创新，舟仓忠幸对推动经销商成为顾问式直销商的前景充满了信心。经销商顾问式直销模式符合柯尼卡美能达转型中高端办公用品的目标。正是基于此，柯尼卡美能达着眼于与有直销能力的渠道商进行合作，通过提供一系列培训以及建设体验店帮助他们进行直销。目前，柯尼卡美能达在上海、北京等五十多个城市的近300家体验中心均已完成了扩建。这些体验中心主要用于帮助经销商做直销时的产品介绍和推广。

   与此同时，柯尼卡美能达还选择了中国最有代表性的北京、上海、广州三个大城市建立公司自己的直销团队；主要是希望能够更直接了解消费者的需求，快速精准地调整产品创新，这些资料对生产计划有非常明显的帮助。

   彩色商务战略

   面对激烈的中国市场竞争，舟仓忠幸认为不仅要在产品的销售模式方面做文章，更重要的是从企业的产品线着手，制定目标。柯尼卡美能达07的目标是继续保持在A3彩色复合机与21张以上市场的第一位，就是说更加专注在公司的强项领域，加强在彩色商务领域里的优势。

   柯尼卡美能达在2007年提出三大战略的第一条就是强化彩色产品线。近期，柯尼卡美能达不断的推出彩色数码复合机新品，比如说5月底发布的bizhub C550 以及刚刚上市的bizhub C451都是彩色产品线中的佼佼者；同时，柯尼卡美能达在全国15城市开展路演，并参加多个展会及论坛，希望通过这些活动把这种彩色办公的模式介绍给广大的用户。

   除强化产品线之外，柯尼卡美能达更提倡为客户提供高附加值的销售、服务。数码复合机与相关联的系统、软件相结合，可以实现很多功能，包括网络打印功能、网络扫描功能、传真功能和复印功能，因此就需要为客户提供具有高附加值的解决方案。当然，为了使柯尼卡美能达的销售人员能够更好的为客户提供解决方案，公司还为员工和代理商员工提供了销售、技术的培训。2006年，公司就准备了31个培训项目，对总共3911人实施了培训。2007年，柯尼卡美能达计划更进一步丰富培训项目，贯彻实施培训。

   此外，柯尼卡美能达将继续强化环保方面的举措。公司环保的计划早在生产的过程中已经开始。比如工厂采购原料的第一原则是必须符合国家环保标准；同时，在整个产品生命周期和服务周期都以“零排放”以及回收等措施保障环保。在中国，柯尼卡美能达大部分产品已经获得了节能和环保认证。在不久前的首屇政府绿色采购高峰论坛上，柯尼卡美能达bizhub C252多功能彩色数码复合机还获得了“政府采购首选品牌” 和“绿色之星”的称号。

   专注与整合　成就辉煌

   柯尼卡美能达的经营模式简言之就是专注与整合。柯尼卡美能达一方面在不断提升产品在公众中的影响力，从不同的角度使用不同的资源来推广其核心商务；另一方面将会关注长期项目投资，比如建立培训中心。此外，柯尼卡美能达还为经销商提供更多的培训机会，以提高他们的水平。也许不能立竿见影，但对公司及产业来说是一个长期的重要投资。
在“专注、整合”的市场战略指导下，柯尼卡美能达在彩色复合机市场全面发力，取得了令业界触目的成绩：在成立不到一年的时间里，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司便取得了不俗的战绩。2006财季公司营业额比去年同期增长42%，创历史最高水平，其中，彩色多功能数码复合机销售台数也大幅度增长，比去年翻了5倍， A3幅面彩色复合机市场继续保持龙头地位，成为中国彩色商务市场新的领军者。

   “我们看重中国市场在全球市场上的作用，也看好这个竞争逐渐激烈的商用办公系统市场未来的发展前景。”舟仓中幸说道，“柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司目标很明确，力争成为中高端OA领域的龙头企业，成为中国彩色MFP第一品牌！”

   （新闻稿 2007－09－14）