惠普打印机: 产品 渠道齐发力 08HP深拓黑白激打市场

   日前，权威市场调查机构IDC发布的市场报告显示，惠普在黑白激光打印市场上继续扮演领头羊角色，在刚刚过去的07年第四季度独占63.3%的市场份额。与前一个季度相比，惠普打印机的市场占有率又提升了1.3%，出货量更是比上个季度增长了36%。同时，IDC市场报告还显示，07年第四季度，黑白激光打印整体市场出货量较上一季度增长了33%，继续保持稳健的增长势头。业内分析人士认为，黑白激光打印机在技术上的不断创新，市场信息化办公需求的持续扩大，以及用户对办公设备高效率的要求，将激发出庞大的市场需求。例如，惠普的“0”秒预热技术将文档输出所需时间降低到了6.5秒，再次解决了首页输出这一打印机发展过程中的技术瓶颈，节省了用户等待时间，受到大众用户的喜爱。而黑白激光打印机在操作便捷性、环保、合理的价格等方面的独特优势，更是受到了消费者的青睐，市场增长前景仍被普遍看好。

   对此，中国惠普有限公司打印及成像系统集产品经理刘智也表示：“据我们得到的数据，2007年黑白打印机整体市场比前年增长11%，HP则增长了19%。而且我们相信，随着技术的不断突破，这一市场的增长也将越来越快，这是毫无疑问的。”基于对黑白打印机市场前景的信心，2008年伊始，惠普打印机再次重拳出击。

   更小！更快！“冠军”产品引领市场风骚

   惠普在黑白激打市场上一路高歌猛进，得益于其优秀的产品品质和成熟的市场策略。依托强大的研发实力，惠普打印机始终保持着领先的技术优势，以优异品质享誉市场。新的一年，惠普打印机又抢先发力市场，在发布“激情策略”的同时也推出多款采用惠普最新技术的激光打印机新品，不仅在效率和性能方面大大提升，同时，产品节能的表现也尤为突出。

   首先，专为中国市场量身定制、被媒体称为“最小冠军”的HP LaserJet P1008，具有超小外观和银色时尚感设计，其采用了最新的熔点更低的化学生产的碳粉，从而更加节能电能；比传统硒鼓更加紧凑的设计使得其更加小巧，并减少10%塑料使用。HP LaserJet P1008融入了时尚、环保等多项元素，其“瘦身”体型不仅有助于用户大大节省办公空间，还将为用户平添装饰效果，在确保超强使用性能的同时，不乏靓丽色彩。

   另一款享有“最快冠军”美誉的HP LaserJet P1505，作为业内首页输出速度最快的一款激光打印机，在惠普“0”秒预热技术的支持下，首页输出时间仅需6.5秒，打印速度高达24ppm，可帮助用户有效提升整体打印效率。对于追求工作效率的现代用户而言，HP LaserJet P1505无疑是一款非常理想的选择。

   正是看中了黑白激光打印市场巨大的发展潜力，惠普一气推出两款重量级产品，引起了业界的普遍关注，惠普对2008年打印机市场志在必得的信心展露无遗。

   深耕区域市场，打造无敌渠道

   惠普黑白激光打印机的优势不仅仅限于技术和产品质量，其在渠道搭建方面的科学性和快速应变能力同样令所有同行望而生畏。2007年，惠普大力推行“网格化”的市场拓展模式，运用网格化的渠道搭建，使品牌在3-6级城市得到有效的推广，从而有效助力了惠普打印机的销售。新的一年，惠普将在垒实去年渠道建设业绩基础上乘胜追击，延展渠道的营销能力。中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场开发经理刘智先生介绍，2008年，惠普将推行“深耕区域市场”策略，加大渠道覆盖深度，打造更为强大的渠道实力。

   “具体来说，我们将在两个方面加强力量：一方面要加强渠道基础建设，通过一年的努力，将经销商覆盖城市数从目前的347个提升到450个，并且要求我们的产品在这些城市的销售量、用户质量、销售质量等方面均达到一个较高的水平；另一方面，是渠道结构的改变。我们此前的渠道主要侧重于一、二级城市，合作伙伴主要是大的代理商，随着我们渠道建设向纵深发展，我们将与更多三类、四类乃至五类、六类的渠道建立合作，拓宽渠道规模，确保整个渠道强大的营销能力。”

   进入新年，惠普打印机在产品创新、渠道建设等方面频出新招，开始了其新年度的市场快跑。凭借领先的产品优势和成熟的市场策略，在新的年度里，我们有理由对打印机领域的这位王者期待的更多。

   关于惠普（HP）

   惠普公司(HP)始终致力于为从个人用户到大型企业的各类客户，提供便捷易用的科技体验。作为全球最大的IT公司之一，惠普 (HP)产品涵盖了打印成像、个人计算和IT基础设施等领域。在截止至2008年1月31日的过去四个财季中，惠普公司（HP）的营业额达1077亿美元。

   （新闻稿 2008－03－17）