随着用户对色彩认知程度的提高，黑白打印已经无法满足现今竞争激烈的市场环境，而人们对生活、产品品质越来越高的要求，让A3幅面彩色激光打印不再仅仅是专业领域、行业用户的选择，大型企业办公用户为了适应新的办公和业务需求，纷纷向A3彩色打印看齐，以提升核心竞争力和办公效率。
A3幅面彩色激打 应用呈现多样化
一直以来，A3打印主要集中在政府、大型企业财务部门等需要大量输出大幅报表的领域，这类应用的特点只是传统意义上的“办公打印”，需求相对比较固定，因此，A3打印机的市场占有率一直处于稳定的态势。但随着中国经济的快速发展。无论是专业领域的企业，还是普通的商业企业，他们所面临的A3幅面打印环境都与过去不可同日而语。
A3幅面彩色激光打印机凭借其更大的打印幅面，产生了更多的市场需求。例如，财务数据报表、产品宣传材料、建筑业CAD制图、摄影楼大幅照片、海报和广告制作、条幅输出等打印项目中普通A4幅面大小不能满足的尺寸，其用户开始呈现多样化趋势。
以广告设计领域为例，因为A3较大的幅面，可以制作A4幅面所无法实现的设计方案的打印样本，高质量的打印不但可使广告设计公司在竞标过程中处于领先地位，还能起到更好的宣传效果。另外对比传统的喷墨打样，激光打印机低廉的使用成本显而易见，对于打印负荷大的广告行业而言更为经济。
而公司内部文档、培训材料以及宣传材料打印则是A3幅面彩色激光打印机需求成长新领域。随着国内中小企业的不断成长，企业面临着使用A3幅面打印大量培训材料以及日常文档打印的需求，而对更多的公司而言，A3幅面彩色激光打印机在制作宣传材料的过程中，不但成本上大幅节省，更凸显了灵活、省时的特点。
此外，各类设计材料、标书打印、企业财务报表等等传统A4或黑白A3幅面激光打印的领域，对于彩色A3幅面打印的需求不断升温。例如，企业财务报表打印是一个比较特殊的领域，这个领域对A3幅面彩色激光打印的需求正在持续走高。大型企业的财务部门需要在月底、年底进行大量的大幅面财务报表输出，这时候考验的不仅仅是打印机的使用成本，彩色打印能将报表的效果、文字、线条表现的更加清晰、醒目。
市场风云变幻 技术决定胜负
面对A3幅面彩激市场，打印厂商为寻求更大的市场份额展开了一场激烈的暗中较劲，而市场竞争中，不同背景，不同实力的厂商更采取了不同的策略。
一直以来，技术和价格从来就是厂商在竞争中获取胜利的两大法宝。对很多竞争者而言，价格的降低是不是依靠技术的进步并不重要，重要的是能不能把价格降低、再降低。厂商们知道，只要产品价格足够低，就不愁卖不出去。因此，尽管“技术流”企业在竞争中占据主导地位，“价格流”企业也还游刃有余。但对于A3幅面市场，“技术流”与“价格流”却面临着不同的境遇。
在A3幅面彩激市场，一直以来百试百灵的低价“利剑”失去了锋芒。专业人士指出，使用A3幅面彩激的企业更多关注打印技术、打印质量、打印成本，而并非是购机成本。从目前彩色激光打印机市场竞争的结果来看，低价利器却远没有预想的那般锋利，通过降低产品价格也并没有得到预期的市场份额，持低价策略的进入者也仅仅是抢占了一部分很小的用户，但在主流应用领域却难以有质的突破，打印技术才是决定着厂商在市场上胜负的关键。
据国际权威市场研究公司IDC的最新调查数据显示，在2007年Q1，惠普以69.3%的市场占有率保持着遥遥领先的地位，与前一季度相比更是获得了4.8%的增长 。随着用户对于自身需求的认知不断了解，并对打印机市场的认知逐渐走向成熟，他们已从满足A3彩色打印需求出发来采购产品，而对价格的敏感度相对较低。这就要求厂商必须在技术和产品上有出色表现。事实表明，在A3幅面彩激市场的争夺中，以惠普为代表的“技术流”已经占据了明显的优势，要想获得市场的认可，打印厂商必须在产品的研发和设计上下工夫。
优势明显 惠普一枝独秀
一直以来，惠普能持续领跑打印机市场正是凭借着其深厚的技术积淀。惠普认为，从用户的角度来讲，他们不仅要考虑产品的价格以及性能参数来满足预算和使用需求，而且还更关注所提供产品其技术内涵，在A3幅面彩色激光打印机市场，惠普更是以多个专利技术，一枝独秀。
HP In-Line一次成像技术
传统四次成像技术，须分四次完成清洁，充电，书写，显影，转印，加热过程。彩色打印速度降为黑白的1/4，而且必须用纸张包覆感光鼓，增加了打印机的卡纸率，打印品质不佳，纸张受限，程序复杂，噪音极大。而惠普A3幅面彩色幅面激光打印机硒鼓都应用了独特的垂直排列方式，一次完成清洁、充电、书写、显影、转印和加热过程，加热过程速度更快，打印机的卡纸率更是接近于零。
HP ImageRE+技术
惠普A3彩色激光打印机采用了HP ImageRE+ 3600和HP ImageRE+ 4800分辨率增强技术，进一步提高了彩色打印质量，通过可变光点尺寸及多层打印技术，确定各种颜色的不同用量以保证精确的控制色彩。
专业色彩校准技术
惠普A3幅面彩色激光打印机拥有专业的“RGB”和“CMYK”色彩校准技术，保证打印色彩的准确性，从而取得最接近原始档案的色彩表现。
此外，惠普A3幅面彩色激光打印机附带自动双面打印功能，可以进行自动双面文档的打印，双面打印节省50%纸张，如用户每月打印10,000页，每张成本按0.04元算，每月就能节省200元，一年就省2,400多元。而“0秒”预热技术、广泛介质兼容性，高效的网络共享和管理以及惠普通用打印驱动等领先技术都是惠普A3幅面彩色激光打印机领导市场的技术优势。
A3幅面彩色激光打印机的普及是必然的趋势。在这个由趋势变为现实的过程中，价格因素虽然会起到重要作用。但是，技术作为高科技产品的决定性因素，必将在这个过程中起到主导作用。毫无疑问，谁更能准确地把握住用户的实际需求，谁就会成为最后的胜利者。而由于较高的技术壁垒，惠普依然并将在未来一段时间内继续保持一支独秀的竞争态势。
关于惠普（HP）
惠普公司(HP)始终致力于为从个人用户到大型企业的各类客户，提供便捷易用的科技体验。作为全球最大的IT公司之一，惠普 (HP)产品涵盖了打印成像、个人计算和IT基础设施等领域。在截止至2007年4月30日的过去四个财季中，惠普公司（HP）的营业额达971亿美元。
（新闻稿 2008－01－24）
