惠普打印机: 利润持续上涨 把脉A3彩喷市场需求有升

   在办公市场上，相对于常见的A4幅面，A3显得有些曲高和寡，并不为大多数人熟知，然而在财税、设计、金融等特殊行业，以及部分企事业单位的特殊部门，他们有特殊报表或者出图的打印需求，A3打印机则是必不可少的办公助手。而近几年来，随着制造业、房地产等大型产业的迅猛发展，各类设计公司和相关产业也迎来了蓬勃发展的春天。这类公司不但需要大量的A4打印，同时由于其涉及内容的专业性，A3幅面输出更是其打印的重中之重。由此可见，A3幅面输出设备也是办公领域一支不可忽视的力量。

   A3幅面打印多样化趋势凸现

   由于A3幅面的打印应用环境的特殊性，使得其对于打印输出设备在速度、性能方面有着较一般办公需求严格的要求，以保证大量打印时工作任务的顺利完成。以行业应用为例，一旦制作完成，大量的图片、报表会像潮水一样涌来，需要日夜不停地打印，因此机器的打印速度以及打印负荷就变得非常重要。这样的应用要求决定了大多数的行业用户会将目光投注在激光打印机上，认为只有激光才能够满足打印的需求。而一直以来，A3幅面打印需求主要集中在政府、大型企业财务部门等需要输出大量大幅报表的领域，以至于A3幅面打印成了从事这些职业的人们眼中的“日常办公打印”。这说明，市场对A3幅面打印输出有着稳定的需求。

   然而，随着社会的日益发展，新兴行业的崛起带动相关行业的兴盛，从而带来相应的其他需求，办公市场呈现出A3幅面打印需求总量增加的趋势。其中，这些新兴行业包括之前提及的制造业和房地产业，而A3幅面的打印需求则主要包含了CAD/CAM工业制图、企业宣传材料、广告制作等等。虽然大型的行业用户对于打印设备的购置成本并不敏感，但是对于需要购置多台设备以满足平衡部署原理，提高小幅面草图输出的灵活性和效率的大企业，以及中小型设计企业和设计部门，成本控制就变得敏感起来。

   业内人士指出，中国中小企业贡献的GDP占到整个中国GDP的60%以上，这是一个相当活跃的群体。但是由于竞争的加剧，他们大多预算有限，因此在选择打印解决方案时，对办公打印的高效率、出色品质和低廉成本有着很高的要求。然而A3幅面激光打印机那昂贵的购置成本却让众多中小企业望而却步；此外，过去的A3彩色喷墨打印机不仅价格高，使用和维护成本也足以令中小企业难堪重负，而且打印速度也难以满足日常办公的需要，同样不是最佳的选择。不难得出结论，性能优越且成本适中的A3彩喷打印机市场蕴藏着巨大的商机。

   除此以外，由于彩色商务运动的深入开展，色彩能够促进更好的交流，带来更多成功机会的观念也日益深入人心，彩色文档逐渐成为人们对于办公的普遍要求。综合以上全部因素，我们可以得出一个结论：A3幅面打印不但在量（打印速度和打印负荷）上有很强的需求，在质（质量和色彩）上有了新的要求，而且对于设备的购置以及后期使用成本也有了更苛刻的要求。

   可以说，A3幅面彩色打印需求变得越来越“民众化”，一个广阔的市场有待有市场远见的厂商发现并给予满足。

   商喷为A3幅面打印提供新选择

   一直以来，打印速度和打印成本被认为是喷墨打印机的弱势所在，难以与激光打印机抗衡。如果喷墨产品要与激光产品争夺市场空间，就必须解决这两大问题。然而，随着惠普、爱普生、佳能等厂商在技术方面的推陈出新，喷墨打印机正在原有的基础上爆发出新的生命力，敢与激光产品相抗衡。

   作为打印设备供应领域的巨无霸，惠普早在2005年就推出了突破性的打印平台——SPT全维打印引擎（下文简称SPT），这个耗费14亿美金开发的新技术打破了传统喷墨的瓶颈，使得喷墨产品在打印速度、专业性和整体使用成本等方面都赶上甚至超越了部分激光产品。可以说，SPT的发明与应用为喷墨真正进入商用市场提供了强大的技术支持。

   权威研究机构Spencer Labs曾经对采用SPT的产品进行测试，结果表明，SPT的应用使得喷墨打印机的各个性能都有了极大的提升。首先在打印速度上，通过增加打印头的宽度和喷嘴数量等手段，应用了SPT的喷墨产品的打印速度已是同等价位激光打印机的两倍；其次在专业性方面，SPT的应用使得喷墨打印机具备了媲美激光的品质，可以执行大批量的打印任务，并且在不增加成本的情况下还能完成彩色打印，为企业的商务打印增色添彩；另外在整体使用成本上，由于采用了大容量独立墨盒、新型打印头和新型HP Vivera墨水等技术，SPT喷墨打印比黑白激光单张打印成本低了25%，比彩色激光单张打印成本低了30%，优势非常明显。以具体产品为例，作为首台应用了SPT的A3幅面彩色商用喷墨打印机，价格只有二千元出头的HP Officejet Pro K8600能以超快打印速度，超低的整体拥有成本满足全面满足企业的需求，而K8600的推出同时意味着惠普商喷产品已经全线（包括A3和A4）“SPT化”。

   同样，像爱普生这样的喷墨打印机供应商也表示，技术问题已经不是喷墨产品的羁绊，厂商们的投入解决了喷墨打印机原有的瓶颈，喷墨的新时代即将开启，现在是市场和用户对喷墨打印机形成新概念的时候了！

   彩喷市场继续细分有待深入发掘

   而从市场需求方面看，如前面所分析，目前国内企业的彩色办公需求正在不断增长，也日益多元化，从而导致市场不断细分。相对于A4幅面市场，A3幅面市场虽然不大，但是却具有大量的潜在用户，且以行业用户居多。

   值得注意的是，捕捉到A3彩喷商机的企业已经收到丰厚回报。据国际权威市场研究公司IDC的最新调查数据显示，在2007年，惠普以68%的市场占有率引领了中国四色A3幅面打印机市场，稳固了其不可动摇的领头羊地位。而且惠普A3幅商用喷墨产品线从推出后一直保持稳定发展，能为用户提供不同价位、不同特点的A3彩喷以满足其独特性需求，已经成为经销商在市场销售中的中坚产品。有关人士指出，卖一台A3幅面彩色喷墨打印机要比卖一台A4打印机获得更多的利润。所以，无论是打印设备生产厂商还是经销商，都相当重视这一细分市场。

   可以说，A3彩喷的市场需求和利润率同样值得期待，这是一座待开发的金矿。而A3彩喷的表现实际上正是商喷产品蓄势待发的一个缩影，商喷引爆的好戏很快就要全面开演。

   （新闻稿 2008－07－28）