层层深入，扩张的同时不忘拉动市场
就企业自身发展来看，高频次的开展市场活动，最直接的目的是制造更多机会让消费者深入了解佳能产品的优势所在，而根本作用是要让越来越多的中国用户心中树立起“佳能办得到”的品牌形象，乘胜追击扩大在中国打印市场的份额。在打印设备领域一直存在着“内外有别”的市场格局之说，原因在于国外消费群体多以家庭和个人用户为主，而根据调查，国内打印机市场70—80%的购买者是企业用户。也就是说，要做大中国市场，必须用心烹调个人用户这块大蛋糕，而提升产品的市场表现恰恰是这块蛋糕最重要的调味料。于是就有了诸多根据用户使用需求设计的产品，以及适应中国市场特点的市场活动，使“佳能办得到”得以通过强大的色彩综合力稳扎稳打的在中国市场上铺展开来。
从用户的角度来说，佳能此次巡展活动的形式构筑了消费者和厂商在售前交流的平台，让潜在用户有机会率先体验高品质的打印服务，从而有效帮助消费者更准确的定位自己的需求，加快完成“理性消费”的转型。同时，佳能辅以让利销售，用看得见的实惠回馈用户的支持，在经济不景气的“动荡期”将“佳能办得到”转化为消费者对品牌的信心。
最后，从整个打印市场的宏观角度分析，以覆盖全面的产品和丰富多彩的市场活动不仅会为低迷的市场注入活力，这种逆境中迎难而上的乐观心态，同时会在行业内的竞争对手中树立起积极应对危机的标杆形象，某种意义上来说，这也推动了中国的打印市场加快恢复生机。
佳能（中国）有限公司总裁小泽先生有一句名言：危机，存在危险，但更孕育着机遇。正是在这种信念的引导下，佳能积极探求发展道路，在细分产品和细分用途的市场推广活动中精耕细作。
如果把说厂商和市场的关系比作杠杆两端，那么对未来发展的坚定信心就是佳能撬动市场最有力的支点。
(新闻稿 2009-06-11)