近日，三星数码打印在全国不少省份召开了声势浩大的渠道招募会议，受到众多业内人士关注。据了解，目前三星已在山东、江苏、浙江、湖南、四川、黑龙江等十余省的数十个城市开始了渠道招募工作，而到年底，三星计划将渠道开发区域覆盖全国各地的三级以下市场。种种迹象显示，三级以下市场将成为三星下一步渠道开拓的重点。
思路明确 差异化运作
三星的这一变化其实并不突兀，2012年早些时候，三星相关负责人就在一次采访中曾经提到过三星的渠道开发计划。他还明确了三星继续扩大市场覆盖、深耕细作的基本思路，并继续将坚持共赢的渠道合作理念，以完整的产品线满足合作伙伴的成长性需求，为合作伙伴提供更大的平台和支持，让合作伙伴拥有更大的成长空间视为重中之重。
目前三级以下市场是各大厂商的必争之地，三星数码打印在产品和一、二级市场上的优势积累，为其开拓三级以下市场提供了基础。对于三星来说，在保持一、二级市场优势的同时，将这个市场将作为一个独立的系统投入资源开发才是目前渠道工作的重点。在市场结构和渠道特点上，它与一二级市场不同。针对这个市场，三星计划推进差异化的产品，这其中包括选择品质优异、稳定性极高、极易操控的高效率打印产品。
充分准备 积极创造共赢
在一、二级市场，三星的技术优势是触发渠道代理商热情的法宝。作为全球第二大打印引擎提供商，三星凭借领先的打印技术，能为用户提供最全面激光打印产品。三星打印机有着超高的产品月负荷量，低廉的使用成本，便捷的产品管理，以及完全符合市场使用需求的经济环保功能，这些都能帮助渠道商在争取行业采购时赢得关注。在面对三级以下市场时，除了这些具有优势性能的产品，三星还成立专项组织，加大人才与资金的投入，配合市场推广、售后服务等资源深入这些市场，使这些渠道伙伴充分发挥自己的地域优势，为用户提供更优质更专业化的服务。
一方面，长期的渠道建设、品牌积累和中国市场的巨大潜在需求量，为三星数码打印提供了广阔的市场空间。经过无数次技术革新形成的完整产品线，让三星能在产品、技术、服务等多方面为合作伙伴提供全面支持，充分考虑渠道的利益，有效地将三星渠道的优势资源带入其中。同时全面深入进行商机拓展，继续产品领先，实现双方的共同发展、合作共赢。
另一方面，三星对假冒伪劣产品的打击力度，也保证了市场环境的稳定和渠道商的利润空间。三星打假工作从2004年开始，在中国已开展了将近八年，现在三星打假小组工作足迹遍布全国大江南北：东至长春、沈阳东北老工业基地，西至巴蜀重庆天府之国、南至广州、深圳繁华都市、华中地区覆盖宁波、杭州江浙一带以及郑州等华北区域，都是三星工作的重点地区，并且在每个区域打假工作都有不小收获。而且这项工作将继续深入开展下去，让用户和经销商利益得到更多维护。
三星已经证明了自己在技术研发、渠道支持等方面的充分准备，可以预见的是，随着此次渠道架构的完善，三星将与不同类型的合作伙伴共同打造发展共赢的体系，建立起完整的合作伙伴生态链。
(新闻稿 2012-09-10)