惠普打印机: 惠普“安捷打印”技术 数码多能机(MFP)

   为了取得1470亿美元的企业级打印市场的重要份额，自从2006年10月份以来，惠普（HP）就一直以全新的姿态投入到这个市场领域。公司正在加强全球的销售力量，提供更多的技术创新，并充分利用其整个产品家族的服务与解决方案。今天我们推出的新产品，将成为用户优化打印基础设施、更好地管理打印环境以及改善工作流程的重要工具。

   市场策略投资更新

   四年前，惠普（HP）首次揭开了商务打印成像领域的“下一个篇章”，包含惠普全面文印管理（TPM）解决方案、打印与成像服务，以及面向企业级客户的全新市场投放模式，即逐个市场相继投放的模式。在去年下半年，惠普（HP）宣布了对企业打印与成像产品、服务及解决方案组合、扩展及提升惠普企业服务策略的支持。

   · 根据国际数据集团（IDC）的调研， 2006年全年在除日本以外的亚太区企业级打印市场，惠普（HP）激光（包括单功能及多功能外围设备）猛增了73%，达到54%的市场份额，继续保持其企业打印空间第一的位置。这是与同年41%的全部市场增长相比较的。(4)

   · 在过去的四年中，惠普（HP）提出了一个双重方案，销售50%的Prime（直接或者间接通过增值型渠道）及50%的亚太区渠道销售量，并配置基本设施，来促进亚太区八大市场的企业用户的直接销售量。惠普（HP）逐渐重视发展企业级打印业务的增值型渠道，而非传统的粗放型渠道，这将有助于推动惠普（HP）的管理打印服务发展。

   · 在亚太及日本地区，惠普（HP）与重要企业客户的接触显著提升，依托行业领先的销售代表服务客户的比例现在为1:10，而在此之前的9个月这个比例则是1:36。

   · 为发展惠普打印成像系统集团企业级打印直销小组，惠普（HP）举办了十几次跨亚太区的培训活动，精选了重要合作伙伴的专业人员学习如何向企业销售惠普的产品、解决方案及服务组合。

   “企业市场投资及强化的销售策略，使2006年亚太区‘文印管理服务’和‘全面合同管理服务’的业务总交易量同期大约增长了80%(5)，”惠普亚太及日本地区打印与成像系统集团企业级打印副总裁Kelly Tan讲到，“今天，根据亚太区及日本的全面文印管理服务合约规定，我们同时帮助客户管理11,000多个单一功能及多功能的打印设备(6)。”