惠普打印机: 影像连锁市场在即 HP19.8万打创富密码

   2002年，全球数码相机首度超过传统胶片相机。有关统计显示，自2002年来，我国数码相机保有量每年以数百万台的速度在迅速增长。2007中国数码相机的市场容量已经达到1000万，占全球份额的1/4。不仅数码相机接过了传统相机的接力棒，而且，手机、数码摄像机等，更是让数码影像市场空间放大。根据信息产业部的统计，截至2007年12月，中国手机用户数达5.47286亿户，其中拍照手机已经占据相当比率，从而催生一个新的输出细分市场。统计显示，2005年，受数码影像推动，整个影像市场开始复苏，2007年重新达到100亿元的市场规模，整个影像行业（包括数码相机，存储卡等）的市场规模达到1500亿元。显然，目前数码影像市场已经抵达一个“井喷”的临界点，正期待一个导火索，让潜力全面释放。惠普数码影像联盟无疑是这样的革命性力量。

   传统影像连锁模式遭遇瓶颈   突破势在必行

   面对数码影像不可阻挡的潮流和不可限量的商机，整个影像产业链上所有的厂商都不会错失。早在2000年，富士已经加快了在数码影像领域的布局，向数码产业转型；2005年底，富士进行了规模更大的第二次产业转型。而柯达也于2003年宣布启动向数码转型。目前，在我国影像联盟市场，由传统影像转型而来的数码影像厂商依然占据主流。这类影像终端店具有传统品牌的优势，稳定的顾客群，但运营的产品单一，且利润很低，往往导致一些中小型店面难以支撑。而动辄40万左右的加盟费，门槛也很高，不能不让加盟商有所保留。

   传统品牌影像店转型而来的数码影像店尚且如此，由传统小规模影像店转型而来的数码影像店更好不到哪里。这类影像店的优势在于价格和灵活，但由于缺乏系统化的产品和品牌支持，产品和服务的质量都不稳定。面对行业不断升级的产品、技术、增值影像服务，多少有些有心无力。

   而一些新兴品牌连锁数码影像店由于没有“历史包袱”，技术先进，在产品开发和经营上都有自己创新的方式，发展势头不容忽视。但成也萧何败也萧何，由于新兴品牌的运作和商业模式没有经过市场验证，因此，对加盟商的吸引力多少也会打上折扣。

   惠普数码影像联盟的革命之处，就是突破了以上模式存在的瓶颈。

   低门槛高回报    三大优势打造创富密码

   表面上看，惠普数码影像联盟吸引加盟商的第一要素，是其19.8万元的加盟价，而实际上却是在这一低门槛、低风险背后稳定的高回报。

   从投资可信赖度来分析，惠普作为全球最大的IT公司之一，世界500强，其无论品牌、产品、技术、服务，可谓都值得信赖。惠普品牌价值高达数百亿美元，拥有70年发展历史；其服务模式先进，包括人员管理，产品管理，经营管理，物流管理，客户管理，财务管理，评估管理七大运营支持体系，随时保障连锁体系的永续运营。同时值得注意的是，在数码影像方面，惠普不存在转型的风险和变数，是技术和市场方面的创新引领者。当然，最低影像创业门槛，也意味着更低的风险。

   从投资“钱”景来说，中国1500亿的影像市场，以及强劲的增长速度，让加盟商获得广阔的商机。最关键的是，惠普数码影像联盟极具竞争力的商业模式——“10分钟商业模式”。惠普数码影像联盟提供基础影像、增值影像2类服务基础影像服务能够快速地满足顾客的照片冲印需求，而增值服务则利用顾客快速等待的时间为顾客提供更多个性化的服务并获取更多利润。“10分钟商业模式” 彻底免除了用户打印照片需要长时间等待，或者隔天才能取的不便。喝一杯咖啡的时间，用户即可享受高效快捷的影像输出服务，店内宽带的提供大大方便了消费者，而且现场即可预览到成品效果，加之等价值绒面纸的提供，无疑让顾客在10分钟的时间内得到更多！而加盟商则可以通过提供更多个性化的增值服务而增加更多销售额。惠普数码影像联盟为顾客提供的影像服务无疑是全方位的，从传统的照片输出业务到各种个性化影像服务的需求在这里均能得到全面满足。而其他类型店面要么缺乏增值影像服务，要么没有办法达成有效的产品销售。

   从给加盟店的支持来讲，惠普在数码影像领域拥有领先的技术和强大的产品优势：例如，其专门为惠普数码影像馆所配备的PM1000打印机，每5秒钟可输出一张标准6英寸照片，能够长时间以每小时700张的速度持续工作。同时由于采用超高品质、高容量的6色快干防水墨水，使得照片拥有出色的成像质量。值得一提的是，其 照片保存时间长，装入标准相册或者相框保存时间超过200年。惠普对数码影像联盟的支持是全方位的。不仅在于影像技术、产品，还有完善的服务支持体系，技术升级服务，客户管理等方方面面。比如，惠普开发了专门的顾客关系数据库管理软件和基于互联网的用户俱乐部，以采用会员的方式积累顾客，并通过对这些资源的不断投入获得回报。这样，任何一个顾客都可以通过这一系统，在任何一家实体店得到一致的服务。这些资源使加盟店的运营成本大大降低，并带来额外的业务增长。整合效应十分强大。

   据悉，惠普数码影像联盟已经在北京、青岛、天津等地共有12家门店运行，在北京就有包括创富店、华联店、天通苑店、知春路店、左家庄店以及朝外SOHO店在内的6家门店，效果良好。即日起登陆www.hp.com.cn/rps，就可以了解更多加盟惠普数码影像馆的信息。

   携独特而强大的品牌、产品和技术、独特商业模式三大优势，惠普数码影像联盟以19.8万元敲门砖，不仅仅是为众多创业者打开创富密码，更可望开启一个全面井喷的数码影像时代。

   关于惠普（HP）   
   惠普公司(HP)始终致力于为从个人用户到大型企业的各类客户，提供便捷易用的科技体验。作为全球最大的IT公司之一，惠普 (HP)产品涵盖了打印成像、软件、服务和IT基础设施等领域。在截止到2008年1月31日的过去四个财季中，惠普公司（HP）的营业额达1,077亿美元。

   关于中国惠普
   中国惠普有限公司成立于1985年，是中国第一家中美合资的高科技企业。在近二十年的发展历程中，中国惠普始终保持业务的高速增长，是HP全球增长最快的子公司。目前，中国惠普拥有九大区域总部、28个办事处、37个支持服务中心、超过200个金牌服务网点、两家工厂、惠普（中国）实验室、全球软件服务中心、惠普（中国）研发中心、全球运营支持中心以及惠普商学院、惠普IT管理学院和惠普软件工程学院。

   （新闻稿 2008－03－29）