近日，在安徽三期校校通工程中，浪潮电脑再次获得8000多台电脑，总价值四千多万的超级大单。至此，浪潮电脑在安徽校校通共三期工程中均有不俗的斩获，成为了安徽普教市场信息化的最大赢家之一。据了解，此次中标三期工程中标主要是采取的是教育租赁的方式，这是浪潮电脑在近期中标山东淄博教育租赁项目后又一次利用教育租赁的方式获得千万级大单。浪潮电脑总经理黄刚表示：“普教市场信息化蕴涵着巨大的市场能量，需求也非常明确，但主要的障碍来自于资金和应用。针对于此，浪潮创新性的提出了教育租赁的合作方式，以及推出了‘启迪计划’，使我们在教育行业获得了巨大的成功。”
在2000年，国家提出了教育信息化的发展战略；2003年，明确提出了全国所有初中必须开设信息技术必修课，2005年，全国90%以上的小学必须开设信息技术必修课。然而，资金作为一个普教市场最大的瓶颈，严重制约了普教市场的信息化进程。针对于此，2002年，国家鼓励用社会资金来推动教育信息化的进程，促进了普教市场信息化的发展。出于对教育信息化形式的判断，以及对于普教市场的敏锐的洞察，浪潮在业界率先提出了教育租赁的合作方式，获得了很大的成功。随后，联想、IBM等纷纷采用了教育租赁的运作模式，校企合作的模式在普教市场渐成气候。
据了解，安徽是国内教育信息化运作最为成功的省市之一。安徽省集中全省教育信息化需求，进行全省的集中采购，不仅促进了全省的教育信息化水，而且有效的降低了采购成本。经过安徽校校通一期、二期、三期之后，安徽的教育信息化水平已经达到了全国前列，而且积累了大量的成功运作经验。此次招标委员会责任人表示：“安徽的经济实力有限，为了完成全省教育信息化的目标，我们主要采取了全省集中需求，集中采购的方式。另外，与硬件厂商的租赁合作，缓解资金上的压力，降低采购成本。在采购中，我们比较看重的是厂商的整体解决方案的提供能力，主要是有没有完整的服务体系，和帮助教育单位实现应用的培训体系，浪潮推出的教育‘启迪计划’就给我们留下了深刻的印象。”
浪潮电脑介绍，普教市场跟其它行业有所不同，资金短缺，信息化基础相对薄弱，技术人才也比较缺乏，需要厂商长期的跟踪才能保证信息化设备的正常应用，基于这样的判断，浪潮针对普教市场需求推出集服务、培训、资金、方案等为一体的教育“启迪计划”，旨在促进普教市场的信息化普及，为教育用户提供更加符合其现状和需求的整体解决方案，主要包括了“全程跟踪+定制”的服务体系，和针对中小学校信息化人才现状的三级培训体系，从根本上确保了中小学校信息化的实施与应用，培养了学校的信息化技术人才，彻底解决了普教市场信息化的后顾之忧。
业内分析人士认为，教育信息化的关键是在于应用，尤其是普教市场。我国广大的中小学校信息化基础比较薄弱，技术人才比较缺乏，更加需要硬件厂商为采购单位提供切实可行的整体方案，尤其是后期的服务和培训体系，要让普教市场的信息化最大化的发挥功效。这就要求硬件厂商不能仅仅停留在产品和方案的层面，更多的需要从服务、培训、资金等方面入手，帮助普教市场进行信息化建设，同时，也只有具备这样实力的厂商，才能最终从普教市场的竞争中胜出。（新闻稿 道康提供 2004-12-01）