康佳: 集中火力主攻手机　康佳明年欲进国产三甲

康佳手机明年翻两番
　　“同为家电大厂，康佳其实和TCL的综合实力在伯仲之间，因此TCL手机能够今天能够做到的，康佳手机明后年也能做到。”康佳集团旗下从事手机业务的康佳通信科技有限公司总经理黄仲添在接受本报记者特约专访时如此放言，他表示，如此豪言壮语是因为康佳集团今年走上健康发展快车道，准备集全集团之力支持康佳手机明年的扩产放量，2003年康佳手机计划产销将600万台。
　　集中火力加强营销
　　康佳通信科技原总经理黄卫钢上周上调康佳集团任主管手机研发和战略发展的副总裁，总经理一职由原康佳集团主管海外市场和采购的副总裁黄仲添接任，黄仲添在1992-1997年间在康佳主管彩电的销售，后来负责过海外市场拓展、冰箱业务以及采购业务，据介绍有丰富的销售和市场营销经验，被认为是康佳集团欲加强在竞争日益激烈的手机市场上的市场运作之举。
　　黄仲添昨日第一次接受了媒体采访，向本报记者表示黄卫钢上调集团是因为手机业务在康佳集团中的重要性日益突出，手机整体战略和技术研发显得至关重要，康佳集团决心加大自主研发的力度，而黄卫钢是通信专业硕士出身，既懂市场又懂技术，黄卫钢向记者透露，康佳集团有意涉足移动增值服务，因此他除了负责手机战略和研发外，还准备开拓手机增殖服务的新业务。
　　据介绍，康佳手机去年产销量只有50多万台，今年则会接近200万台，大大超过年初制定的目标，现在已经成长为康佳的第二大支柱产业，但是和国产手机领先的其他品牌相比还有差距。但是康佳集团认为以康佳的品牌和综合实力，完全有可能很快进入达到国产手机的领先方阵。因此不久前集团决定进一步加强对手机业务的支持，准备在明年让康佳手机扩产上量，定下了600万台的目标，拟进入国产手机前三名。目前派了多名有彩电营销经验的得力干将充实康佳通信科技的市场销售和营销力量，包括总经理、副总经理、市场策划部长。
　　集团资源向手机倾斜
　　康佳对手机的赌博有多大，康佳集团总裁侯松容要求康佳集团各大事业部要和手机加强协作，“每周至少一次联合办公会议”，让集团的技术、采购、人才、市场等资源重点向手机倾斜。黄仲添表示，“明年要大干，不能辜负了康佳这个品牌”，他的目标是推出高中低全系列产品，主攻发达地区，因为这些区域占了中国整个手机用户的60%，而且手机的换机率也比较高，同时把分销渠道做到精耕细作，尤其打造好省级代理与地区级代理的网络。
　　品牌方面，黄仲添表示康佳集团已经明确了要选择康佳手机的品牌代言人，目前正在积极与一些知名明星接触，他表示既然要选代言人，康佳就一定会选择最好的。据圈内知情人士透露，康佳有意重新请周润发出山。
　　他表示，明年康佳手机要快速成倍的增长，彩电和网络业务都要有较高比例的增长，2003年将是康佳集团扩张大力发展的一年。
　　他透露，康佳手机将从2003年元月份开始全面启动康佳通信的“飓风行动”，随后将推出十多款新机，包括彩信手机、摄像头手机等高端产品。
　　优势要靠综合实力
　　目前国产手机在产品、分销渠道、市场策略上招数彼此接近，因此同质化倾向十分突出，康佳有什么独特的手段和信心能够在竞争已经达到白热化的手机市场中赶超对手呢，黄仲添认为手机业务长期的竞争要靠综合实力，而不是靠一两款机型博个好彩就行的。手机综合实力包括大规模制造能力，自主研发能力，规避市场风险的能力等各方面，他认为康佳在彩电业上的经历让康佳尤其在规避市场风险能力上有充分的信心。
　　他提醒记者注意，目前国产手机企业随着产销量的放大，市场风险也越来越大，尤其是用于换机的备用机和原料库存给企业带来的沉重的负担，越来越像彩电业中的库存的“定时炸弹”，而目前手机价格的跳水比之彩电有过之而无不及，几十万台的库存只要每部手机跌价几百块，整体就会蒸发几个亿上十亿的业务收入，这种情况明年迟早会在一些企业中出现，届时手机业也会象高路华、长城数码退出彩电业一样出现率先被市场淘汰的厂家。
　　黄仲添说，“彩电业刻骨铭心的经历教会康佳通信如何控制风险”，因此在做手机的时候能够把风险控制得很好。黄仲添认为论综合实力包括康佳这个品牌和其他的国产手机前位的企业不相上下，而且还有一个很大的优势是，康佳手机一直保持着很少的库存，这种健康的状态在国产手机中很有优势，因此他有信心把康佳手机做到最好。（2003－01－06）

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