2003年对LG电子中国公司有着不同的意义。因为自1993年惠州工厂成立至今，LG电子的中国事业迎来了第十个年头。并且，从今年开始到2005年，LG电子将进入在中国发展的第三个战略阶段，目标是在所涉及的各个产品领域的高端市场中赢得主流地位。特别引人注目的是，LG电子将借助中国联通拓展CDMA网络的时机，凭借自己在CDMA方面的技术优势，大力推进手机业务，渴望成为手机市场中的新贵。今年正是LG电子中国新战略阶段的元年。面对相关产品高端市场中强手如云的竞争局面，LG电子对实现自己的战略目标似乎成竹在胸。LG电子在2002年《财富》世界500强排名中列第202位，销售收入达到231.369亿美元。
重拳出击高端市场LG电子成竹在胸？
一进入2003年，LG电子中国区总裁卢庸岳就告诉每位员工：“凝聚所有的组织力量，让LG电子的高端产品能在最短的时间里在市场上脱颖而出”。
现在高端市场的竞争已经非常激烈，不少跨国巨头都纷纷加大在这方面的投资，LG电子选择现在加大对高端市场的投入是否有跟风嫌疑？
对于目前进军高端市场的策略，LG电子在2002年就做了大量的铺垫工作。去年年初，LG电子获准在山东烟台成立生产CDMA手机的合资工厂，LG电子为这个项目投资4500万美元；3月，LG电子在天津建立了中国北方地区最大的微波炉生产基地，其微波炉年产量达1000万台，总投资2.3亿美元；5月，LG电子在惠州的光储存产品第二工厂竣工，总投资额为600万美元，使LG电子惠州工厂的光储存产品的年产量由2400万台增至4200万台，从而成为全球规模最大的单一光储存器生产厂；7月，LG电子决定在南京和飞利浦合资建立液晶显示器工厂。
四项工程LG电子总共投入了近4亿美元。由此可以看出，LG电子在2002年成功地完成了其在中国建立海外最大生产基地的任务，并开始进一步构造自己的战略计划。
除了资金的投入外，其实LG电子在表示要进入高端市场之前已经试过“水”的深浅。卢庸岳告诉记者：“过去，彩电行业主要以低端产品为主，市场上流行的大多是低价位的产品，但LG电子认为彩电行业发展的出路应该是走高端路线，所以LG电子于2001年7月在中国市场率先推出等离子彩电，在当时看来推出这种高价产品是冒了一定风险的。不过，后来的事实证明，LG电子的这种选择和眼光是正确的，LG电子的等离子电视产品一经推出就受到了中国市场的欢迎。但接踵而来的是其他中国企业也紧锣密鼓地研制这种高端产品，争先恐后地在这一新的市场领域中占据一席之地。这对LG而言是个必须面对的挑战。”
近日LG电子对外宣称，针对中国国内迅速增长的等离子电视(PDP)市场的需求，将大力进军等离子市场。今年2月20日，南京市政府和LG电子正式签订了建立等离子(PDP)模板工厂的投资意向书。双方经过协商决定，LG电子和南京市政府将共同建立年产量24万块模板的等离子电视生产厂。
LG电子未来发展的重点将向数码化方向靠拢，背投彩电、LCD显示器、PDP等离子电视、DVD及CDMA终端产品将成投资重点。对技术成熟的产品则主要采取掌握核心技术与核心部件的策略。
当然，重拳出击高端领域并不意味着LG电子弃低端市场于不顾。自进入中国市场以来，LG的产品策略就是“满足不同层次消费者的需求”，这与他的韩国“兄弟”三星不同。三星在中国将产品定位为年轻、时尚、个性，以取悦于年轻的高收入者，从而将市场焦点放在一部分消费者身上。于是，有业内人士认为LG电子缺乏明确的定位。对此，卢庸岳告诉记者：“只做到某个方面，是不可能成为世界第一的。尤其在中国。LG电子的策略是，新的高端产品取信少部分高收入者，普及型产品为普通百姓服务。双管齐下，新品快速研发、快速上市；已普及的产品快速降低成本。”
由此看来，LG电子依旧不会放弃对“量”的追求。“中国家电市场的空间巨大，目前中国有3亿个家庭，而其中有2亿个在农村，因此，LG电子未来的计划是逐步走向中国农村消费市场。”一位员工告诉记者。除此之外，LG电子对“量”的重视还与其高出口率有关。以微波炉为例，据了解，2002年，LG微波炉的产量是700多万台，较2001年增长了93.8%，销量增长了88.1%，出口增长了189%。而在2001年，LG微波炉的产销规模还只有300多万台，与格兰仕相差600万台。2002年，两者的出口量更为接近：格兰仕557万台，LG513万台。“形成规模经济后，把降低成本做到世界第一，就可以将产品做到世界第一了。”
诸强挡道图谋手机市场老三多阻力
2002年底，LG电子中国研发中心建成。据其高管层透露，该研发中心的研发经费到2005年将达4100万美元，阵容扩大至1600人。这是LG电子有史以来设于韩国以外地区的最大科研中心。据记者了解，LG此次加大中国市场的研发和资金投入，手机产品是研发重点之一。为此，LG电子在不断加快新品推出的速度。
“中国市场对于LG手机来说十分重要”，卢庸岳坦言。作为韩国惟一的一家兼有CDMA网络、终端生产以及运营的厂商，并且是韩国首家提供CD?MA商用技术服务的企业，当中国联通强势推出CDMA之时，一直徘徊在中国手机市场之外的LG电子没有理由不兴奋。
兴奋之余也有些许遗憾。“我们的事业当中有一个小小的失误，就是应该在很多企业在中国市场做GSM手机的时候，也同步进行就好了，现在回过头来看这是一个遗憾。”
这个失误将为LG电子拓展中国手机市场带来一定的难度。在GSM手机市场上久负盛名的
摩托罗拉、诺基亚已经成功地占据了消费者心中的位置，甚至连早几年进入中国市场的三星、飞利浦等手机也有了一定位置，而在中国起步较晚的LG手机要想在竞争日趋激烈的市场上分得较大一杯羹恐怕不是一件容易的事。
“LG最感棘手的问题是中国CDMA市场上LG的品牌知名度。虽然LG是全球最先把CDMA技术商用化的厂商，而且也是引导韩国CDMA市场的两大企业之一，但在中国市场上，很多消费者还不完全了解LG还有移动终端产品。”LG终端事业部部长金圣昊深知症结所在。
但这丝毫没有影响LG电子拼抢CDMA市场的雄心。LG电子称，中国移动通信市场将成为LG将来主要的增长点。在中国市场上的长期目标是，到2005年占有中国手机市场30%的份额，成为继诺基亚和摩托罗拉之后，排名第3的移动终端制造商。
从LG电子一惯的做事风格来看，提出这样的目标LG电子应是有备而来：先将主要精力用于京沪穗消费水平较高的城市，并同时向东部沿海城市及西部重点地区扩展，从而确定LG手机在CD?MA市场的领跑地位。目前，众多国内外手机厂商已经在CDMA手机市场形成混战局面，LG手机必须杀出一条血路才能达成既定目标。如果仅仅押宝在北京、上海、广州这几个竞争异常激烈的城市，那么LG电子的风险系数会高一些。
为此，LG电子选择了同时向东部沿海城市及西部重点地区扩展。因为相比之下，西部市场的竞争要弱一些。LG电子在西部市场基本以成都为圆心展开，由成都主管西部九个省市的手机业务。目前在西部市场，LG手机销售量占据了LG中国手机市场销售量的四分之一。LG手机在西部市场目标是占有率提升20%至30%，手机销量增加40万至50万部，并最终确定LG手机的市场地位。
2003-02-24