眼下，尽管笔记本市场依然火红，但市场整体供过于求，产品同质化严重，竞争白热化，让不少厂商感到了前所未有的压力。仅仅依靠规模化和同质化的产品显然无法再继续支撑厂商的生存了。来自权威机构的统计， 2004年国内笔记本销售量195.0万台，与2003年同比增长39.6%，销售额188.61亿元，仅比2003年同期增长16.7%。由此可见，虽然销量仍然在不断攀升，但销售额增长却日益放缓。随着笔记本价格的不断走低，越来越多的厂商将目光更多的投向渠道层面。
渠道之痛
目前，大多厂商依然采用全国、区域、产品线等不同形式的分销模式，然而随着整体产业利润的减薄，厂商已经无力支撑冗长的渠道，大多品牌的财务报表是赤字，但是由于过于依赖渠道，无法大刀阔斧地对其进行改革，因此渠道已经成为众多厂商“永远的痛”。在经过了一轮轮的渠道之变后，不少厂商发现，无论是戴尔的直销模式，还是貌似喧嚣的“一托二”、“渠道短平快”等模式，并不适合自己。事实也证明，以东芝为代表的一些厂商在整合渠道之后，起色并不明显。正是在这样的背景下，松下新近推出的“坚固联盟”模式，不仅令人眼前一亮，其一些开创性的做法也给业界带来一些新鲜气息。
松下破局――引入户外坚固型笔记本
作为享誉全球的家电巨头，松下在进军国内笔记本市场之初就显出与众不同之处。将多少有些令国内用户感到陌生的户外“坚固性笔记本”作为切入点，而非以丰富的产品线全线铺开，松下的新颖手法一开始就给市场以强势的冲击。松下认为，在经过了多年的无序竞赛与秩序盘整后，国内笔记本市场已经逐渐步入成熟期。成熟市场的一个标志就是市场细分。其结果是笔记本产品日益向着两个方向发展：向上是部分产品高端化，突出研发、设计、制造工艺等实力。向下是笔记本渐渐向消费类产品发展，拼规模，拼价格。松下在国内率先开拓“坚固笔记本”市场，就是要另辟蹊径，妙手著文章。
所谓坚固型笔记本，泛指适用于户外使用，具备防摔、防水和防尘三大特点，能够承受严酷环境的耐用机型。此次松下推出的TOUGHBOOK系列让消费者对坚固型笔记本有了一个全面而感性的认识。其采用厚度得到增强的镁合金外壳，不仅可以抗压，而且当机身从90厘米高处坠地时，硬盘缓冲设计可以使其硬盘在瞬间受到的重力加速度大幅锐减，达到普通硬盘能够承受的范围；在防水/防尘性方面，采用无风扇设计和特殊的键盘设计，达到IEC529 Ipx4国际360度全方位防水防尘标准。松下拥有自己全面的产业群技术支撑，在电池、光驱和液晶屏等方面掌握全球领先的核心技术，例如具备硬盘加温、低反射高亮液晶屏等特殊技术，可以满足户外特殊行业的应用需求。同时，松下也是高端笔记本的ODM厂商，全球前十大笔记本品牌都从松下定购关键部件。
