“江山代有人才出，各领风骚三两年”已成为国内手机市场的真实写照。不知几何时，曾在手机市场叱咤风云的众多国产一线品牌同时在各种媒体失语，而一直位居二线的天时达、联想等国产厂商异军突起，以全新的闪亮姿态亮相手机江湖。在与国外品牌的激烈抗争中，专业人士称国内手机市场已经进入了“后英雄时代”。
快速反应，二线品牌突围称雄
信息产业部上半年的报告显示，几大国产一线手机厂商已经全线亏损，在手机市场上节节败退。但与一线厂商不同的是，二线厂商们却以惊人的速度突围而出，占据了国内手机市场的销售宝座，迎来了利润的春天。
中国手机市场经过多年的发展，已逐步进入成熟阶段，新购机用户群体数量减少，换机用户不断增加。因此，新潮、时尚的多功能手机受到了广大“换机一族”的青睐。
而市场调查显示，手机高度娱乐化，是否具有影音播放功能变成了时下时尚一族最关心的话题。国产二线手机厂商都看准了这一市场需求，抢先一步，迅速将MP4技术运用于新款手机，第一时间占据了手机消费的时尚潮头。
天时达手机副总吴裕揭说：“把握瞬息万变的市场最新趋势，把相关技术第一时间应用于手机生产，使天时达手机在近几年的发展中颇有斩获。”
据了解，天时达手机今年销售目标是500万台。上半年看准市场需求主推的MP3手机销量超过200多万台，开了个好头。而现在推出的MP4手机处于市场领先地位，销售状况良好，使他们离既定目标越来越近。
技术、宣传、价格组成的三叉戟
“后英雄时代”的到来，关键还得靠“英雄”们自己的内功修炼。专家人士分析，国产二线手机厂商们的崛起，除了对市场的快速反应，还离不开他们自觉的策略调整。
此次天时达等国产二线手机商家突破封锁，逆境飘红，因素之一就是他们对技术环节投入了前所未有的精力。
吴裕揭说：“国产手机经过市场寒冬的洗礼，已经懂得了技术的重要性。作为最早领到手机牌照的国产厂商之一，前几年天时达集团把主要精力放在技术研发和渠道建设上，现具有强大技术研发能力和完善的销售渠道后，是到了建设强势的天时达品牌的时候了。”
宣传也是产品销售中的一个重要环节。除了在深圳高交会和北京通信展这两大盛会上大力推广，各手机商家也很注重宣传渠道上的扩展，集中精力来推动热点营销策略。天时达在十月顺势推出了“MP4电影手机，畅享金秋十月”的促销活动，而其他国产二线手机厂商或举行音乐巨星歌会，或赞助当红明星大碟的发行，各谋其道进行形象宣传出击。
价格是国产二线品牌的另一利器，此次推出的MP4手机就能看得出国产二线厂商已经开始注意对产品价格的有效把握。
吴裕揭指出：“要让消费者接受一个新的功能，价格是非常重要的因素。时下天时达所推出的这批MP4影音手机的定价都非常中国化，基本都在二千元以内，很容易被大多数消费者认可，也正符合了天时达坚持做‘让中国人买得起的手机’的理念。”（新闻稿 飞雁提供 2005－11－24）