动物王国里的鳄鱼大家都不陌生，其捕猎风格较为被动，往往等待猎物送到了嘴边，再全力出击，一举击破。随着自然界生存竞争的日趋激烈，想必这些统治地球几十亿年的活化石也在考虑向主动出击的方向进化发展，从而继续在自然界生物链中占据一席之地。作为华东喷绘行业的“巨鳄”之一，江苏省常州惠和展示策划有限公司（www.czhuihe.com）面临着同样的问题，随着市场竞争的日趋激烈，“守株待兔、靠吃山空”的运营方式已经严重阻碍了公司的发展，一场彻底的转型变革蓄势待发。
发展遇挑战
常州惠和的母公司“常州和信”，成立于改革开放中期蓬勃发展的1991年。经过十几年的发展，和信已经成为拥有160余名员工、3000平米的厂房及几十台喷绘写真设备，并在华东广告喷绘行业小有名气的喷绘服务提供商。然而，在公司继续做大做强的发展道路上，却逐渐受到技术设备及运营方式的双重制约。
随着广告图形设计和市场宣传要求的不断发展，客户不再仅仅关注成本和价格，对喷绘服务提供商在输出的效果和效率上也提出了巨大的挑战。同时，常州和信敏锐的洞察到，由于国内喷绘市场的无序竞争，低端写真喷绘的利润已经一降再降。想要摆脱低价竞争的恶性循环，公司必须加强差异化竞争力，从而抓住利润丰厚的高端市场。然而常州和信早期购置的国产喷绘机、平板机在质量和效率上都已无法满足这些需求，因此经常错失高端客户。其次，在市场经济高度发展的今天，常州和信多年来“坐等客户上门”的运营方式早已过时。尤其在高端市场的拓展上，只有主动向客户充分展示新应用巨大的优势，才能增强客户的粘着性。想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，常州和信必须彻底“转身”。
转型得良方
痛疾还需良药医，在一次行业展会上，寻求转型的常州和信了解到了惠普公司推出的T50计划。T50计划是惠普公司专为中国喷绘服务提供商打造的一项全新的发展计划，旨在提高中国广告输出行业的专业水平和国际竞争力，推动行业健康有序发展。除了一如既往地推出世界领先水平的技术与设备，惠普还将通过T50计划与喷绘服务提供商共同进行客户挖掘拓展与市场宣传推广。帮助喷绘服务提供商更好地利用惠普的技术设备，为广告客户实现更高质量的输出效果、更丰富的市场宣传应用及更高效的推广周期。进而为常州和信这种喷绘服务提供商带来更多的利润空间，使其在市场竞争中占据“食物链顶层”的有利地位。
变革显成效
作为打造全新企业形象的第一步，2008年初，和信创立了一个全新子公司——“常州惠和展示策划有限公司”，并正式加入惠普公司的T50计划。为了彻底克服公司发展中遇到的瓶颈，常州惠和在技术设备和市场运作上大刀阔斧地进行了改革与整顿。
