对于昆明捷利数码喷画有限公司的总经理熊伟来说，高品质的喷绘产品一直是他最看重的内容，从几个人的工作室发展到今天近百人规模的企业，靠的正是在喷绘质量、喷绘色彩上的精益求精。但就在1年多前，昆明捷利却还身处低价竞争的“泥沼”中，在苦苦追寻新的发展方向。尽管从规模上说，昆明捷利已经是西南地区广告喷绘输出行业的领头羊，但重复劳动、效率低下、同质化严重、利润空间薄……这样的竞争环境却在不断地困扰着公司的管理层。
如何突破？蓝海何在？
重复打印的困惑
昆明捷利数码喷画有限公司成立于2000年，当时只是从事数码打印业务，而通过8年发展，目前已经成为了一个拥有7个分公司，员工98人，厂房占地面积2000余平米，业务涵盖广告、物料销售、标牌、贸易的综合性企业。
要想取得更高成就，必须主动求新、求变。与其他行业一样，喷绘行业的中低端市场充斥着许多小公司、小作坊，而拼价格、拼人力成本这种低层次竞争格局让企业深陷价格战红海，无法更快地发展壮大。因此，昆明捷利决心进军高端市场，寻求更高利润空间的快速增长。然而，就在公司雄心勃勃地想在喷绘行业更上一层楼，拓展更多业务、更好地服务客户时，公司在技术设备上的软肋便突显出来了。
熊伟举了这样一个例子，“有些客户在下喷绘订单时，明确规定了户外喷绘产品必须保证2年之内不褪色，但我们原有的设备在防褪色方面无法满足这种长时间保存的要求。为了保住客户和订单，只能通过打印多个样本，在一个宣传周期内不断替换。”显然，公司为了满足客户的要求，就必须不断重复打印，由此带来的成本增加和效率下降显而易见。更重要的是，在这种模式下，昆明捷利无法承接更高端的喷绘业务，而打不开高端市场，就无法走出低价竞争的泥潭，公司也很难获得进一步扩张的空间。
